Job description

Saleance è la società di consulenza specializzata nella ricerca e selezione di profili commerciali e costruzione di reti di vendita.

About Our Client: 

L'azienda cliente è una realtà consolidata nel settore della produzione industriale e opera su scala globale servendo clienti in oltre 30 paesi. Grazie a un portafoglio prodotti tecnologicamente avanzato, a processi produttivi d'eccellenza e a una rete commerciale capillare, l'azienda si distingue per affidabilità, innovazione e capacità di risposta alle esigenze del mercato. In un momento cruciale di consolidamento ed espansione, l'azienda sta investendo in una leadership strategica per lo sviluppo aziendale e identifica nel Direttore Commerciale la figura chiave per questo obiettivo.

Saleance è alla ricerca di un/a Direttore Commerciale che, riportando della Direzione Generale, avrà la piena responsabilità della strategia e dello sviluppo commerciale dell'azienda. La figura guiderà l'intera struttura vendite e sarà il principale punto di riferimento per clienti strategici, distributori e partner a livello globale, con mandato sia sul mercato italiano che sui mercati internazionali (EMEA, APAC, LATAM e USA).

Key Responsibilities:

• Guidare, motivare e sviluppare la rete di agenti e venditori sul territorio nazionale, assicurando coerenza di approccio e presidio efficace di tutte le aree geografiche;
• Definire piani di vendita, budget e target individuali per agenti e area manager, monitorandone le performance;
• Gestire e sviluppare relazioni con clienti chiave e distributori internazionali, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità;
• Definire e implementare la strategia di sviluppo commerciale sui mercati EMEA, APAC e America, identificando opportunità di crescita e nuovi segmenti di clientela;
• Monitorare l'evoluzione dei mercati di riferimento, analizzare la concorrenza e proporre azioni correttive tempestive;
• Coordinare la partecipazione a fiere ed eventi internazionali di settore;
• Collaborare con le funzioni Marketing, R&D e Operations per allineare l'offerta commerciale alle esigenze del mercato e garantire la soddisfazione del cliente;
• Elaborare forecast di vendita, budget annuale e piani pluriennali di sviluppo commerciale da sottoporre all'approvazione della Direzione;

Job requirements

Key Skills:

• Consolidata esperienza (minimo 10 anni) in ruoli commerciali manageriali o dirigenziali nel settore della produzione industriale o manifatturiero;
• Comprovata capacità di gestione di mercati internazionali complessi (EMEA, APAC, LATAM e USA), con track record documentato di crescita del fatturato estero;
• Esperienza nella gestione e nello sviluppo di reti di vendita strutturate in Italia;
• Solida cultura finanziaria e capacità di analisi di P&L, budget e forecast commerciali;
• Dimestichezza con strumenti CRM, sistemi ERP e metodologie di vendita consultiva;
• Laurea in Ingegneria, Economia o discipline affini; il possesso di un MBA rappresenta un requisito preferenziale;
• Fluente in Inglese (obbligatorio); la conoscenza di una seconda lingua straniera (tedesco, francese, spagnolo o cinese) costituirà titolo preferenziale.

Complementary Skills:

• Leadership carismatica e orientamento ai risultati, con spiccata capacità di ispirare e sviluppare team commerciali;
• Eccellenti doti negoziali e relazionali, con capacità di operare a livello C-suite sia con clienti italiani che internazionali;
• Concreto orientamento all'azione, radicato in una solida capacità di pensiero strategico;
• Orientamento al cliente, problem solving e capacità di operare in contesti ad elevata complessità.

Other info

Location: La sede operativa è ubicata in Lombardia, ma si richiede la disponibilità a svolgere trasferte a livello globale (circa 40% del tempo).

Good to know:

La figura sarà inquadrata come Dirigente e avrà un pacchetto retributivo completo comprensivo di RAL, MBO, Premio di risultato, welfare e auto aziendale ad uso promiscuo.