Job description

Saleance® è la boutique di Head Hunting verticalmente specializzata nella ricerca, identificazione e selezione di leadership direzionali e ruoli strategici nella funzione commerciale. .

About Our Client: 

Il nostro cliente è un gruppo europeo leader nel settore Vending & Ristorazione, è presente in 15 Paesi e conta 29 filiali operative su tutto il territorio nazionale. Per questa azienda, siamo alla ricerca di un Key Account Manager che gestirà un portafoglio clienti in Piemonte e Lombardia.

Key Responsibilities:

• Gestione e presidio di un portafoglio di clienti attivi con l'obiettivo di consolidare e far crescere la relazione commerciale nel tempo;
• Sviluppo del business esistente attraverso attività di new business, up-selling e cross-selling sui servizi di client lease;
• Attività di relationship management sul territorio assegnato (Area Nielsen 1 e Area Nielsen 2), con un ruolo di riferimento per i clienti in gestione;
• Gestione della relazione contrattuale, dal rinnovo alla negoziazione di nuove condizioni con i clienti già acquisiti.

Job requirements

Key Skills:

• Almeno 3 anni di esperienza in vendita B2B o B2B2C di servizi, preferibilmente con background in leasing/noleggio operativo (client lease);
• Esperienza consolidata nella gestione e sviluppo di un portafoglio cliente middle/corporate;
• Esperienza nell'utilizzo di CRM, preferibilmente Dynamics 365;
• Conoscenza fluente dell'inglese (B2) per interagire con il gruppo internazionale e clienti potenziali esteri;
• Capacità di lavorare per obiettivi mensili e forte orientamento ai risultati;
• Determinazione, affidabilità e trasparenza organizzativa;
• Capacità di confronto e di dialogo con i clienti, anche in negoziazioni complesse;
• Si richieda la disponibilità a viaggiare nella zona di competenza (Area Nielsen 1 e Area Nielsen 2)

Other info

Location:  

La sede di riferimento sarà a Milano. L’attività sarà svolta principalmente on field (Area Nielsen 1 e 2) e si prevede 1 giorno di Smartworking alla settimana.

Compensation: 

• Contratto a tempo indeterminato
• CCNL Commercio 
• RAL 40.000 - 50.000 Euro
• MBO legato al raggiungimento degli obiettivi individuali
• Auto aziendale in fringe benefit

#LI-LB1