Job description

Saleance® è la boutique di Head Hunting verticalmente specializzata nella ricerca, identificazione e selezione di leadership direzionali e ruoli strategici nella funzione commerciale. 

About Our Client: 

Per importante azienda con sede in Alto Adige, specializzata nella fornitura di macchinari e impianti per il trattamento dei rifiuti e servizi annessi, ricerchiamo un/a Sales Area Manager per il Sud e/o Isole.

La ricerca nasce da un progetto di investimento, volto a costruire una nuova squadra commerciale a presidio dei territori italiani. 

Key Responsibilities:

• Sviluppo e gestione del portafoglio clienti dell’area assegnata, con un focus orientato alla gestione degli account;
• Identificazione di nuove opportunità di business presso aziende specializzate nel riciclo e nella gestione dei rifiuti e presso la Pubblica Amministrazione, anche attraverso fiere, eventi dimostrativi e azioni di marketing;
• Gestione dell’intero processo negoziale: analisi delle richieste e dei capitolati, definizione delle soluzioni tecniche e conduzione della trattativa, con il supporto del back office per la predisposizione delle offerte commerciali;
• Monitoraggio costante del territorio;
• Raggiungimento degli obiettivi annuali di fatturato e margine, con aggiornamente periodico del CRM e predisposizione della reportistica per la direzione.

Job requirements

Key Skills:

• Almeno 2-3 anni di esperienza nella vendita di macchine per il trattamento rifiuti o in settori affini (macchine movimento terra e per la lavorazione della terra, trattori, motori, carrelli elevatori);
• Esperienza nella gestione di trattative complesse B2B;
• Ottima conoscenza della lingua inglese, necessaria per il rapporto con i fornitori esteri;
• Disponibilità a trasferte giornaliere sul territorio assegnato, con possibilità di brevi pernottamenti fuori sede.

Complementary Skills:

• Dimestichezza con CRM e pacchetto Office;
• Forte autonomia organizzativa e orientamento al risultato;
• Capacità di costruire relazioni di lungo periodo con i clienti.

Other info

Location: Sud e/o Isole.

La risorsa può risiedere in qualsiasi provincia del Sud, purché sia disponibile a trasferte sul territorio assegnato.

Contract Offered: CCNL Commercio Terziario, a tempo indeterminato.

Compensation: RAL 50.000 - 60.000€ in base all’effettiva esperienza maturata, bonus variabile legato al raggiungimento degli obiettivi, carta di credito ed auto aziendale ad uso promiscuo. 

Good to know:

• Piani di formazione tecnica specializzata direttamente presso le case produttrici dei macchinari;
• Attività di team building ed eventi aziendali. 

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